Participan en un programa pionero de la Eurorregión para negociar con importadores de Singapur, Polonia y Estados Unidos a través de videoconferencias

Una veintena de empresas ourensanas y de la Eurorregión Galicia-Norte de Portugal, pertenecientes al sector agroalimentario, participaron ayer en una jornada workshop a distancia que se desarrolló en la CEO con importadores de Singapur, Polonia y Estados Unidos a través de videoconferencia, con el objetivo de establecer negociaciones que puedan desembocar en el establecimiento de relación comercial para vender sus productos en esos países.

La iniciativa, denominada “Create & Connect”, consta de varias sesiones de tutorización para la preparación y creación de alianzas estratégicas en la Eurorregión Galicia-Norte de Portugal, para contactar con compradores y distrbuidores en los mercados ya señalados. Los productos que suscitan mayor interés en esos países en el ámbito definido son vino, cerveza, licores, conservas de pescado y marisco, queso, embutidos gourmet, entre otros.

La primera sesión del programa fue conducida por Juliana Teixeira, consultora de internacionalización en Market Access, que se encargó de explicar el desarrollo de los trabajos, mientras que su compañero Flávio Ferreira, también consultor en Market Access, aportó las claves de los ponentes e importadores internacionales. La presentación corrió a cargo de Rosa María Sánchez Gándara, vicepresidenta de la CEO, que resaltó la apuesta de la institución por la internacionalización, así como la incorporación de nuevas fórmulas para el establecimiento de negocios por parte de las empresas ourensanas.

La novedad de esta jornada estriba en que mientras los vendedores estaban en la CEO, los posibles compradores estaban en sus países de residencia, por lo que la comunicación se produjo a través de videoconferencia. La primera tuvo lugar con Singapur, donde estaba el importador Kenneth Tan, que ha trabajado en la industria logística y cadenas de suministro durante más de quince años hasta asumir cargos de alta dirección. Es el representante de Culinary Xchange, plataforma de mercadotecnia y colaboración, dedicada a servir a la comunidad F&B a través de la provisión de experiencias F&B premium y de estilo de vida. Es también director general adjunto de Mitsui en Singapur, filial al 100% de la unidad de negocios de desarrollo corporativo del grupo japonés Mitsui & Co., Ltd, uno de los mayores del mundo, que trabaja también productos alimentarios e industriales. Su mayor interés está en vinos, cerveza, licores, conservas de pecado y marisco, queso y embutidos.

Tan destacó en su intervención la pujanza del mercado de Singapur, tanto por la capacidad económica del país, como por su papel de puente con el resto de países del sudeste asiático. Señaló, asimismo, la importancia de las nuevas tecnologías, apuntando que en estos momentos el 15% de las operaciones comerciales se realizan ya vía online.

La segunda comunicación tuvo lugar con Polonia, con el portugués Pedro Gomes como interlocutor; gerente de “Obrigado.pl”, empresa radicada en Polonia, país en el que ha vivido varios años. Esa experiencia y la constatación del cambiante mercado local, así como las necesidades de los clientes, fue identificando las oportunidades en la representación de productos étnicos, ayudado igualmente por la experiencia familiar de más de medio siglo en el sector. Su compañía es una empresa de reducido tamaño que opera en ese país con una tienda ubicada en Breslavia y otra online, a través de las que importa y distribuye por todo el país productos étnicos de Portugal y España, principalmente, aunque también de algunos otros. Gomes, mostró su mayor interés por productos ibéricos como queso de cabra y oveja, embutidos gourmet y conservas.

En la sesión vespertina se produjo la comunicación con Estados Unidos, donde el referente fue Paula Cohen, con dilatada experiencia en internacionalización de empresas en ese país, en el que ha acompañado numerosos proyectos comerciales. Según su testimonio, en este momento tiene identificadas más de cinco empresas americanas interesadas en productos ibéricos, especialmente vinos, y algunos productos delicatessen.

En todos los casos, los expertos fueron explicando las potencialidades de los mercados de cada uno de los países, las principales oportunidades de negocio, los requisitos para la exportación y las necesidades actuales de productos de las empresas importadoras participantes en este programa.

Para finalizar la sesión se celebró una sesión con el grupo de trabajo en la que se discutieron y valoraron las oportunidades presentadas y en qué medida interesaban a cada empresa de las que representaban los responsables de las mismas para tratar de continuar el proceso que pudiese desembocar en una operación comercial.

Los integrantes del programa “Internovamarket-Food” revisaron a lo largo de la jornada de hoy en la sede de la CEO el estado de desarrollo del mismo, así como los proyectos inmediatos a poner en marcha. En el encuentro participaron  representantes de la Fundación Centro Tecnolóxico da Carne, Associação Empresarial de Portugal, Asociación Nacional de Fabricantes de Conservas de Pescados y Mariscos – Centro Técnico Nacional de Conservación de Productos de la Pesca (Anfaco – Cecopesca), Confederación de Empresarios de Lugo, Confederación Empresarial de Ourense, Associação para a Promoção da Gastronomia e Vinhos, Produtos Regionais e Biodiversidade (Agavi), Confederación Empresarial de Pontevedra, Instituto Politécnico de Bragança e Instituto Politécnico de Viana do Castelo.

Durante el encuentro en la CEO, los socios del proyecto realizaron una puesta en común del trabajo ejecutado, haciendo un balance de actividades desarrolladas hasta la fecha; además, perfilaron las acciones que desarrollarán en este último semestre del año y cierre del proyecto. 

El Proyecto Internovamarket-food, apoyado por la Unión Europea y el FEDER, a través del programa de cooperación transfronteriza Galicia – Portugal (POCTEP) es un programa comunitario con un ámbito de acción que abarca a la Eurorregión Galicia-Norte de Portugal y cuyo objetivo es contribuir a consolidar el tejido empresarial de forma sostenida en el tiempo, con un óptimo nivel de productividad que genere un nivel suficiente de empleo y empresas que puedan vender productos y servicios de mayor calidad en el mercado nacional e internacional.

Con ello persigue contribuir a la economía transfronteriza con un incremento de la generación de riqueza, basándose en tres pilares fundamentales: internacionalización, innovación tecnológica y marketing, para expandirse a nuevos mercados, con uso de las tecnologías de la información, hacia una orientación de mejora del posicionamiento competitivo del tejido industrial agroalimentario transfronterizo.

Las próximas acciones están divididas en cuatro grandes áreas, que se manejan con programas específicos. La primera (Inter-Export Plus) consiste en una estrategia de posicionamiento de los productos transfronterizos en los mercados interiores y exteriores, que comprende tres acciones concretas; la segunda, bajo el paraguas de Innnova Plus, un programa acelerador de la innovación tecnológica para competir con garantía en los mercados y subdividida en otras tres acciones; la tercera, Market Plus, aborda estrategias de marketing para fomentar la competitividad empresarial, también con tres acciones; la cuarta, comprende formación de internacionalización y un simposio de internacionalización en el sector alimentario transfronterizo.

La presidenta de la CEO, Marisol Nóvoa, asistió el pasado día 28 de junio a la jornada dedicada al Día del Economista, que tuvo lugar en el Centro Cultural Marcos Valcárcel, que tuvo su acto central en una conferencia pronunciada por el economista Diego Mariño Cid, CEO de “Productízame”. También intervinieron la decana-presidenta del Colegio de Economistas de Ourense, María del Carmen Sampayo; Isabel Iglesias Arce, secretaria general de la junta de gobierno del Colegio de Economistas de Ourense.

Cerró el acto el ourensano Miguel Ángel Vázquez Taín, presidente del Consello Galego de Economistas. En la fotografía de grupo aparecen, de izquierda a derecha, Julio Vila, del Colegio de Econoistas de Ourense; Pilar López-Guerrero, decana del Colegio de Abogados de Ourense; Marisol Nóvoa, presidenta de la CEO; María del Carmen Sampayo, Decana del Colegio de Economistas de Ourense; Miguel Ángel Vázquez Taín, presidente del Consello Galego de Economistas; Beatriz Gómez, presidenta de la Federación de Comercio de Ourense; y, finalmente, Isabel Louro, decana del Colegio de Notarios de Galicia. En la mesa presidencial, de derecha a izquierda, el conferenciante, Diego Mariño; la decana del Colegio de Economistas, el presidente del Consello Galego, Vázquez Taín; e Isabel Iglesias.

La presidenta de la CEO, Marisol Nóvoa, participó el sábado en la inauguración oficial de la segunda edición del “Shopping Day”, que tuvo lugar en la Plaza Mayor de Carballiño, organizado por el Centro Comercial Aberto de Carballiño, en el que mostró su satisfacción por poder participar en esta iniciativa a través de una de sus primeras intervenciones como presidenta de la Confederación Empresarial de Ourense, justamente en su tierra. Nóvoa destacó el trabajo realizado por el Centro Comercial Aberto y ofreció el apoyo de la CEO a las iniciativas de dinamización comercial y económica para la provincia de Ourense.

El “Shopping Day” contó con la participación de 31 establecimientos carballiñeses, en horario de 10,00 a 14,00 horas y de 17,00 a 21,30 horas, que ofrecieron  descuentos y participaciones para entrar en el sorteo de 300 euros en vales de compra o para degustar pinchos en 10 locales hosteleros asociados al CCA. Durante toda la jornada, hubo animación de calle con charangas, zancudos y atracciones infantiles, así como cuatro desfiles por la mañana y tres por la tarde en las calles céntricas de la villa.

En esta iniciativa participaron establecimientos de todos los sectores del comercio: moda infantil, juvenil, de hombre y mujer; zapaterías, complementos, librerías o joyerías, entre otros.

La Confederación Empresarial de Ourense estuvo representada en la presentación del Foro Atlántico-A Toxa, que se celebró el pasado sábado en A Toxa y que tendrá lugar los próximos 3, 4 y 5 de octubre en las instalaciones del Eurostars Gran Hotel A Toxa bajo el epígrafe ‘Un espacio para la reflexión y la defensa de la democracia liberal’. Esta iniciativa reunirá a un nutrido grupo de voces autorizadas de los ámbitos político-institucional y económico-financiero a escala mundial. El encuentro, pretende abrir un “necesario espacio de diálogo, reflexión y defensa de los valores que definen a las sociedades democráticas”.

Por parte de la CEO asistieron su presidenta, Marisol Nóvoa, y Alejandro Cruz, vicepresidente de la institución, en un acto que fue abierto por Amancio López, presidente del grupo Hotusa, y clausurado por el presidente de la Xunta, Alberto Núñez Feijóo, y en el que estuvieron presentes numerosas autoridades y personalidades de los ámbitos político, social y económico de Galicia. Por parte del comité organizador intervinieron el exministro, economista y empresario catalán Josep Piqué;, y el economista y catedrático Antón Costas.

Aunque la organización aclaró que el programa definitivo no está cerrado, está confirmada la presencia de figuras como Steve Pinker, catedrático de Harvard y autor de “En Defensa de la Ilustración”; Rebeca Grynspan, ex vicepresidenta de Costa Rica y Secretaria General de SEGIB; Alejandro Alvargonzález, secretario general adjunto de la OTAN; Emilio Lamo de Espinosa, presidente del Real Instituto Elcano; David Gardner¸ International Affairs Editor del prestigioso rotativo New York Times; Marc Lazard, director del Centro de Historia de Ciencias Políticas; o Cristina Gallach, alta comisionada de la Agenda 2030.